夏迁点了点头，表示认同。</p>
“可是两个销售真的太少了，他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了，但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱，赚到哪年哪月去了？”温临揉了揉自己的脑门，神情非常苦恼，“要不直接扩大规模，也多招几个程序员和美工客服？”</p>
“太早了。”这次夏迁直接说出了结论，“扩大规模需要投资，更需要足够稳固的核心班底。”</p>
“那我们究竟应该……”</p>
夏迁摇了摇头，“归根结底，既然墨匣的主业是开发，销售的事情本来就不该我们来操心。”</p>
温临一愣。</p>
他转动目光，看着那边依旧忙个不停的两位销售。</p>
不需要操心销售？那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去，又为什么要有两个销售？</p>
“不用急。”夏迁说，“墨匣现在最需要的人，很快就会自己找上门来。”</p>
温临直愣愣地点了点头，又低下头认真寻思好一会儿，突然豁然开朗，“你说的难道是……”</p>
夏迁笑，“当然是专业的销售团队。”</p>
俗称，代理。</p>
随着墨匣的生意越做越多，产品的口碑渐渐打出去了，代理主动找上门来也是迟早的事情。</p>
第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候，夏迁刚好不在。</p>
温临一个人趴在电脑前工作，突然得知有客户要和他这个老板说话，当场就愣住了。</p>
比起以前那些购买使用权的小单子，购买代理权的生意毕竟都是大生意，开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售，是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级，只能直接来找温临。</p>
但温临也不行，温临怕得很。</p>
他社交恐惧症发作，握着手机的手都在发抖。虽然他这段时间已经努力进步，也努力让自己表现得足够好了，却依旧难以发挥一个老板该有的水平，甚至在阐述产品价值的时候不小心打了个结巴。</p>
最后挂掉电话后，温临整个人都显得丧丧的。</p>
这家公司后来没有再联系过来了，不知道究竟是因为其他原因，还是因为温临的表现太差，总之温临很伤心。</p>
当天晚上，温临就把自己关进了厕所里面，对着镜子努力练习演讲，誓要提高自己的讲话水平。</p>
足足一个小时后，夏迁去厕所把他拖了出来，温临还是那么一副伤心欲绝的表情。</p>
“都是我的错，那家公司本来报价一百多万的，这是多重要的一笔资金啊，如果不是因为我太不会说话，说不定就成了。”温临不断自责，“为什么我没有早一点开始练习讲话？如果我能更快地练好，那说不定就……”</p>
“那也不行。”夏迁无奈，“你以为这是一朝一夕能练好的事情？”</p>
温临不吭声了。</p>
不管怎样，他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样的错误不会再发生第二次。</p>
但老天并没有让他有太多的时间去练习。</p>
也不知道是不是巧合，有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上，另一家想要代理这款产品的公司就打了电话过来。</p>
温临看着递到自己面前的电话，一时间非常恐惧，甚至不知道自己应不应该接。</p>
直到另一只手伸了过来，将这电话给接了过去。</p>
是今早送温临过来后还没离开的夏迁。</p>
“你好，是的，我是墨匣的主管，销售这块现在是我在管。”</p>
“对，我们现在还没有找到合适的代理。虽然收到了几个想要代理的意向，但我们还在考虑。”</p>
“是吗，那真是太好了。我们对此感到非常荣幸，可以详细谈谈吗？”</p>
寥寥几句话，都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里，斜靠在墙边，脸上的神情简直像是在闲话家常，没有一点面对上百万生意的紧张。</p>
但就是这么简单悠闲，他便完成了温临拼了命也难以完成的事情。</p>
周围的员工们都看傻了。</p>
温临看着他，面对他这说话的艺术，最开始只是单纯的崇拜与向往，而后渐渐变成了自己可能一辈子也赶不上的绝望与失落。</p>
“可是两个销售真的太少了，他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了，但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱，赚到哪年哪月去了？”温临揉了揉自己的脑门，神情非常苦恼，“要不直接扩大规模，也多招几个程序员和美工客服？”</p>
“太早了。”这次夏迁直接说出了结论，“扩大规模需要投资，更需要足够稳固的核心班底。”</p>
“那我们究竟应该……”</p>
夏迁摇了摇头，“归根结底，既然墨匣的主业是开发，销售的事情本来就不该我们来操心。”</p>
温临一愣。</p>
他转动目光，看着那边依旧忙个不停的两位销售。</p>
不需要操心销售？那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去，又为什么要有两个销售？</p>
“不用急。”夏迁说，“墨匣现在最需要的人，很快就会自己找上门来。”</p>
温临直愣愣地点了点头，又低下头认真寻思好一会儿，突然豁然开朗，“你说的难道是……”</p>
夏迁笑，“当然是专业的销售团队。”</p>
俗称，代理。</p>
随着墨匣的生意越做越多，产品的口碑渐渐打出去了，代理主动找上门来也是迟早的事情。</p>
第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候，夏迁刚好不在。</p>
温临一个人趴在电脑前工作，突然得知有客户要和他这个老板说话，当场就愣住了。</p>
比起以前那些购买使用权的小单子，购买代理权的生意毕竟都是大生意，开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售，是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级，只能直接来找温临。</p>
但温临也不行，温临怕得很。</p>
他社交恐惧症发作，握着手机的手都在发抖。虽然他这段时间已经努力进步，也努力让自己表现得足够好了，却依旧难以发挥一个老板该有的水平，甚至在阐述产品价值的时候不小心打了个结巴。</p>
最后挂掉电话后，温临整个人都显得丧丧的。</p>
这家公司后来没有再联系过来了，不知道究竟是因为其他原因，还是因为温临的表现太差，总之温临很伤心。</p>
当天晚上，温临就把自己关进了厕所里面，对着镜子努力练习演讲，誓要提高自己的讲话水平。</p>
足足一个小时后，夏迁去厕所把他拖了出来，温临还是那么一副伤心欲绝的表情。</p>
“都是我的错，那家公司本来报价一百多万的，这是多重要的一笔资金啊，如果不是因为我太不会说话，说不定就成了。”温临不断自责，“为什么我没有早一点开始练习讲话？如果我能更快地练好，那说不定就……”</p>
“那也不行。”夏迁无奈，“你以为这是一朝一夕能练好的事情？”</p>
温临不吭声了。</p>
不管怎样，他现在也只有努力练习这一条路了。温临只希望同样的错误不会再发生第二次。</p>
但老天并没有让他有太多的时间去练习。</p>
也不知道是不是巧合，有些事情就是这么一窝蜂的来。仅仅在第二日早上，另一家想要代理这款产品的公司就打了电话过来。</p>
温临看着递到自己面前的电话，一时间非常恐惧，甚至不知道自己应不应该接。</p>
直到另一只手伸了过来，将这电话给接了过去。</p>
是今早送温临过来后还没离开的夏迁。</p>
“你好，是的，我是墨匣的主管，销售这块现在是我在管。”</p>
“对，我们现在还没有找到合适的代理。虽然收到了几个想要代理的意向，但我们还在考虑。”</p>
“是吗，那真是太好了。我们对此感到非常荣幸，可以详细谈谈吗？”</p>
寥寥几句话，都是非常简单的措辞。夏迁甚至将自己的一只手插在兜里，斜靠在墙边，脸上的神情简直像是在闲话家常，没有一点面对上百万生意的紧张。</p>
但就是这么简单悠闲，他便完成了温临拼了命也难以完成的事情。</p>
周围的员工们都看傻了。</p>
温临看着他，面对他这说话的艺术，最开始只是单纯的崇拜与向往，而后渐渐变成了自己可能一辈子也赶不上的绝望与失落。</p>