彦卓咬着牙问。
白祺这才满意：“可以了。”
“所以为什么酒店房间要给客人提供笔和纸这种东西！明天就把它收购下来，改掉这项服务！”
“你想再默写几遍？”
“……刚刚是你的幻听。”
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第49章
“准确来说, 我们不提供信息和资源，只为各位提供交换信息和资源的平台。在此之前，由于地理位置的距离和信息渠道的差异, 很多中小企业无法及时根据市场动向和政策变化调整经营策略, 也经常出现耗费了大量的金钱、时间、精力，却寻觅不到合适的合作对象的情况。而对于大企业来说，想要跨出自己的主营业务领域, 在新的领域进行一些尝试, 也需要渠道来进行信息整合和前景分析。基于这种前提，我们相信各方都可以在这里获得自己所需要的服务, 为企业经营增添助力。”
“增长效益、提升效率、降低成本, 这三点就是我们为客户提供服务的宗旨和标准。”
袁琦在台上神采飞扬地侃侃而谈, 台下的众人也都表露出很高的兴致, 纷纷就她刚刚的发言作出了提问。
然而，在会后统计有意向入驻平台的企业数量时，他们拿到手的结果却远远不尽人意。
袁琦皱着眉道：“刚刚会上的氛围明明很好, 企业代表们看起来也很愿意加入的样子。我以为这场已经是十拿九稳了，怎么会这样？”
白祺只看了一眼名单, 便看出了名堂，“这些确认有意愿加入的都是本地规模比较大的企业, 入驻平台的费用对他们来说只是一笔小钱, 而且他们也有野心、有决心探索更广阔的市场, 更需要这样一个平台来让企业更上一层楼。但是中小企业的风险抵御能力很低, 每一笔资金都要精打细算, 再加上我们目前还没有做出什么成果来, 他们心存疑虑, 保持观望态度也是很正常的。”
“那我们要降低准入门槛和入驻费用吗？这样下去, 我们似乎会流失很多目标用户。”
“不。”白祺想也不想便否定了她的想法：“创业团队前期艰难是必然的，我们现在已经获得了很多大企业的支持，起点其实并不低，远没到山穷水尽的地步。遇见一点挫折就降低准入门槛，并不会让目标用户对我们更有信心，只会让已有的核心用户质疑我们的专业性。”
“懂了，我们要摆高姿态！”
白祺被她的语气逗笑了，扭头问道：“怎么样，是不是有挫败感了？后不后悔跟我来从头开始？”
袁琦是被白祺一手发掘提拔上来的，在他离开之前就一路靠业绩高升，甚至在白祺安排离职交接事宜的时候，他还特地给袁琦留出了一个核心位置。
只不过白祺怎么也没想到，袁琦在发现他离职后并没有跳槽，而是从零开始创业的时候，会毫不犹豫地选择投奔他。
当时袁琦说，不喜欢白祺离开之后的团队氛围，而且白祺是她的伯乐，如果不是白祺把她一路提拔到管理层，她现在还是一个每天做电销，拿着最基础工资的普通小业务员。所以白祺既然认可她的能力，她就也愿意跟着白祺一起干，而且她相信白祺即使从头开始，也能做出一番事业来。
白祺虽然觉得她留在原来的项目团队能够给彦氏带来更大的效益，但能获得这样一个得力助手，他当然也是很愿意的，所以在袁琦过来跟他一起分担工作之后，他的负担就轻了不少。
袁琦却潇洒道：“老板都不急，我一个打工人急什么。后悔是不可能后悔的，去哪儿还能找到这么好的老板啊？将来创业成功，我也能算个元老级员工，说不定还能上一上商业杂志什么的，再出本自传，讲述一下我火眼金睛挑老板的买股能力。”
这番话让在场的几人都笑了起来，刚刚的负面情绪也消散了不少。
不过，尽管大家的心态都很良好，也架不住屡次出师不利，给团队带来了逐渐低落的氛围。
而更雪上加霜的是，技术团队也遇到了困难。
“服务器还不是很稳定，目前平均每五十次测试就会出现一次连接超时或页面卡顿。机房环境和硬件设施都已经调试更换过了，应该还是程序上的问题。另外，承载的数据量上限也达不到预期，之后可能需要特别频繁地升级。再就是交互设计，虽然b端产品的交互需求没有c端产品那样高，但目前我们的产品体验用户反馈还不是很好。”
现在技术团队的负责人虽然也称得上经验丰富，但他们毕竟只是创业团队，资金有限，对于人才的吸引力也并不强，所以在解决技术问题的过程中始终磕磕绊绊，bug不断。
白祺心知他们已经尽力在解决了，无法立刻达到目标也是很正常的事情，但还是不可避免地焦虑了起来。
他一向都能将情绪掩藏得很好，所以即使是最亲近的下属袁琦也没看出他近期的心情不佳，所有人都对他的心态啧啧称奇的时候，只有彦卓察觉到了一丝异常。
这天早上，白祺刚一如既往轻手轻脚地从床上爬起来，刚一扭头，就正对上了彦卓专注打量着他的目光。
还没完全睡醒的白祺被吓了一跳，险些没下意识打了个哆嗦，“……你干什么呢。”
他这段时间始终起得比彦卓早，睡得比彦卓晚，别说对视了，就连话都没有能好好讲上过几句，冷不防对上彦卓这样的审视，居然莫名其妙地升起了一种心虚的感觉。
彦卓一副深沉的姿态，声音低沉，还带着几分刚刚睡醒时特有的慵懒和性感，“我们聊聊。”
这毫无感情的四个字一下子就打破了白祺脑子里那些旖旎的遐想，正色道：“你说。”
根据他的经验，这四个字如果用于老板对下属的谈话场合，那就有百分之七十的可能是裁员或者降薪降职的开场白。但如果用于情侣之间，那就九成九是吵架甚至分手的前兆。
彦卓沉默了一会儿，斟酌着问：“最近……”
白祺稍稍提起了心，揣测着他接下来准备说出口的话。
最近我们是不是变得有些冷淡了？最近我们相处的时间是不是有些太少了？还是最近我觉得我们需要重新思考一下我们的关系？
白祺飞快地思考着每一个问题的对答方式，以免一句话说错就引发了更为严重的后果。
然而，他怎么也没想到，彦卓问出口的却是：“最近创业进度怎么样？”
白祺愣了一下才答道：“挺好的，都很顺利。”
说着，为了验证这句脱口而出的回答的真实性，他还弯唇笑了一下。
“你知道么。”彦卓没接他的话，却提起了另一件事。
“以前每次我通知你加班，还有你每次找借口拒绝我约你出去的时候，都会露出这样的笑来。别人都看不出来，但我一眼就能分辨出你笑得真不真，勉不勉强。”
“……那你藏得还挺深的。”
“那你还不跟我说实话？”
白祺犹豫了几秒，还是试图再挣扎一下：“彦总，你这是光明正大打探商业机密呢？”
彦卓面不改色地认下了这个罪名：“嗯，打探一下。”
“……”
眼见这个话题绕不过去，白祺只得简明扼要地讲了几句。
彦卓听完，皱了下眉，“之前你挖来的那些技术人才，直接挑几个带走不就行了？”
“那怎么行，他们是冲着彦氏集团的名头来的，而且是我在职期间为集团招聘的，又不是我的私人团队。”
眼见彦卓还想说些什么，白祺连忙打断了他：“好了，我会尽快解决这个问题的。倒是你，为什么突然问我这个？”
“这几天都觉得你不对劲。你每次有心事都不挨着我睡，一睡着就往床边轱辘，扒着床沿，皱着眉。”
作者有话说：
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第50章
“……我自己都不知道我还有这样的习惯。”
亏他一直以为自己掩饰得很好, 没想到在枕边人面前，一切遮掩都是徒劳的。
彦卓说：“其实我早些天就发现了，不过当时我想, 创业路上难免会遇到一些难处, 我到底是个外人又不好多问，等你解决完问题，状态就会好一些了。没想到这么长时间过去了, 你还是心事重重的。”
白祺听完这话, 愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释，解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情, 而是出于对自己的关心才不得不这样做的。
虽然即使彦卓不这么说, 白祺也是绝对不会这样想他的, 但白祺却不得不承认, 相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓，现在的他更周全了几分。
他握住彦卓的手，轻声道：“我也是不想让你烦心, 公司的事情已经够你忙的了，我这还不知道能不能张罗起来的小作坊, 又何必占用你的时间和心思。”
这一番对话下来，两个人都明了了, 他们并不是跟彼此见外, 也不是有别的什么想法, 而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。
虽然这些本就是他们心照不宣的共识, 但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来, 就先前的问题也展开了心平气和的讨论。
“其实, 如果只是着眼于眼下, 暂时没有必要全力拓展中小规模用户。在某种程度上来说, b端产品和c端产品的用户一样，都是注重品牌效应的。现在既然已经有大企业入驻，只要做出成果来，以这些企业的影响力，中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”
白祺心里清楚，彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且，在彦卓开口之前，就已经有很多人对他这样说过了。
他正斟酌着要怎样回答，却听彦卓继续道：“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划，你的野心不止于此。所以你不仅要继续做，还咬着牙，决心一定要做到最好，是么？”
“……是的。这其实不符合利益最大化的逻辑，但比起短期的利益，我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。就像一座玫瑰园，华丽的玫瑰花丛固然是重中之重，但装点其间的绿叶杂草也必不可少。我希望给所有用户留下的第一印象，是一座精心打点的玫瑰园，而不是留出大片的余地，让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”
“除此之外，大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系，建立联系和合作都不难，所以我们的平台对他们来说只是锦上添花，最多只会把我们列为备选项而已。但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说，我们也许就是雪中送炭。这些急需我们提供服务的企业，才是我们的核心用户，也只有他们，才能让我们以最快的速度打开知名度。”
彦卓静静地听他说完，给予了充分的肯定：“不错，用户定位很精准，执行路线很明晰，所以现在唯一的问题是？”
“是我们目前还没有机会向他们证明，我们是可靠的、值得信任的。没有成功案例，就会一直有人持保守观望态度。如何找到这个机会，打破这个僵局，就是我正在纠结的。”
彦卓心领神会道：“纠结，也就是你心里有了主意，但还是没下定决心？”
白祺承认道：“是。”
他毕竟是top商科出身，更何况在彦氏集团任职的这几年，也见识过了无数的商业案例，目前的问题对他来说不算是坎坷，只是考验。
彦卓没再问他，只说：“我从来不会等机会降临。”
——没有机会，就创造机会。主动出击才能占尽先机，这一向都是彦卓的行事准则。
他好像说了什么，又好像什么都没说，但白祺却若有所思地点了点头。
几个小时之后，袁琦就收到了一份新的策划案。
“个性化定制方案？这个工作量会不会太大了些？以我们目前的规模，可能无法完成……”
“往后翻一翻，不要急着质疑。”
白祺心平气和地提醒，袁琦也只好耐下性子来慢慢翻看。
越看到后面，她的眼睛就越亮，直到最后，她一脸激动地将文件往桌上一拍：“我觉得这个方案的可执行度很高！如果能达到预期效果，不仅能省下很多人力物力，还能省下好大一笔宣传资金！”
白祺适时地泼了冷水，“这个目标需要仔细挑选，不能太刻意，也不能太不起眼。过程中出现一个纰漏，效果就可能大打折扣，甚至会适得其反。”
袁琦拍着胸脯应下来：“交给我，老大放心！”
这并不是一个多么高明的策划案，甚至只是一个很常见的，在校商科学生都能联想到的营销手段。
但它又不是一个普通的策划案，因为营销的对象不在于他们本身，而在于他们所服务的客户。
一个急需摆脱生存困境的小企业，通过资源整合置换，以及超前的消息渠道和市场风向，及时调整了经营策略，最后不仅扭转了经营困境，甚至取得了远超预期的成功，在行业领域内都占据了一席之地。
对于大众来说，这可能是一个普通的成功案例，也可能是一则新鲜的商业神话。但对于业内来说，更受关注的却会是幕后的运作团队——一个平凡的、毫不起眼的、既没有雄厚财力也没有丰富资源的小公司，是怎样力挽狂澜、逆天改命的？
只要成功引起业内的注意，用成功案例树立起口碑，他们就无需像现在这样低效率大规模宣传，不仅能节省人力物力和资金，最重要的是可以节省时间，以最快的速度抢占市场。
白祺这才满意：“可以了。”
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“增长效益、提升效率、降低成本, 这三点就是我们为客户提供服务的宗旨和标准。”
袁琦在台上神采飞扬地侃侃而谈, 台下的众人也都表露出很高的兴致, 纷纷就她刚刚的发言作出了提问。
然而，在会后统计有意向入驻平台的企业数量时，他们拿到手的结果却远远不尽人意。
袁琦皱着眉道：“刚刚会上的氛围明明很好, 企业代表们看起来也很愿意加入的样子。我以为这场已经是十拿九稳了，怎么会这样？”
白祺只看了一眼名单, 便看出了名堂，“这些确认有意愿加入的都是本地规模比较大的企业, 入驻平台的费用对他们来说只是一笔小钱, 而且他们也有野心、有决心探索更广阔的市场, 更需要这样一个平台来让企业更上一层楼。但是中小企业的风险抵御能力很低, 每一笔资金都要精打细算, 再加上我们目前还没有做出什么成果来, 他们心存疑虑, 保持观望态度也是很正常的。”
“那我们要降低准入门槛和入驻费用吗？这样下去, 我们似乎会流失很多目标用户。”
“不。”白祺想也不想便否定了她的想法：“创业团队前期艰难是必然的，我们现在已经获得了很多大企业的支持，起点其实并不低，远没到山穷水尽的地步。遇见一点挫折就降低准入门槛，并不会让目标用户对我们更有信心，只会让已有的核心用户质疑我们的专业性。”
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白祺被她的语气逗笑了，扭头问道：“怎么样，是不是有挫败感了？后不后悔跟我来从头开始？”
袁琦是被白祺一手发掘提拔上来的，在他离开之前就一路靠业绩高升，甚至在白祺安排离职交接事宜的时候，他还特地给袁琦留出了一个核心位置。
只不过白祺怎么也没想到，袁琦在发现他离职后并没有跳槽，而是从零开始创业的时候，会毫不犹豫地选择投奔他。
当时袁琦说，不喜欢白祺离开之后的团队氛围，而且白祺是她的伯乐，如果不是白祺把她一路提拔到管理层，她现在还是一个每天做电销，拿着最基础工资的普通小业务员。所以白祺既然认可她的能力，她就也愿意跟着白祺一起干，而且她相信白祺即使从头开始，也能做出一番事业来。
白祺虽然觉得她留在原来的项目团队能够给彦氏带来更大的效益，但能获得这样一个得力助手，他当然也是很愿意的，所以在袁琦过来跟他一起分担工作之后，他的负担就轻了不少。
袁琦却潇洒道：“老板都不急，我一个打工人急什么。后悔是不可能后悔的，去哪儿还能找到这么好的老板啊？将来创业成功，我也能算个元老级员工，说不定还能上一上商业杂志什么的，再出本自传，讲述一下我火眼金睛挑老板的买股能力。”
这番话让在场的几人都笑了起来，刚刚的负面情绪也消散了不少。
不过，尽管大家的心态都很良好，也架不住屡次出师不利，给团队带来了逐渐低落的氛围。
而更雪上加霜的是，技术团队也遇到了困难。
“服务器还不是很稳定，目前平均每五十次测试就会出现一次连接超时或页面卡顿。机房环境和硬件设施都已经调试更换过了，应该还是程序上的问题。另外，承载的数据量上限也达不到预期，之后可能需要特别频繁地升级。再就是交互设计，虽然b端产品的交互需求没有c端产品那样高，但目前我们的产品体验用户反馈还不是很好。”
现在技术团队的负责人虽然也称得上经验丰富，但他们毕竟只是创业团队，资金有限，对于人才的吸引力也并不强，所以在解决技术问题的过程中始终磕磕绊绊，bug不断。
白祺心知他们已经尽力在解决了，无法立刻达到目标也是很正常的事情，但还是不可避免地焦虑了起来。
他一向都能将情绪掩藏得很好，所以即使是最亲近的下属袁琦也没看出他近期的心情不佳，所有人都对他的心态啧啧称奇的时候，只有彦卓察觉到了一丝异常。
这天早上，白祺刚一如既往轻手轻脚地从床上爬起来，刚一扭头，就正对上了彦卓专注打量着他的目光。
还没完全睡醒的白祺被吓了一跳，险些没下意识打了个哆嗦，“……你干什么呢。”
他这段时间始终起得比彦卓早，睡得比彦卓晚，别说对视了，就连话都没有能好好讲上过几句，冷不防对上彦卓这样的审视，居然莫名其妙地升起了一种心虚的感觉。
彦卓一副深沉的姿态，声音低沉，还带着几分刚刚睡醒时特有的慵懒和性感，“我们聊聊。”
这毫无感情的四个字一下子就打破了白祺脑子里那些旖旎的遐想，正色道：“你说。”
根据他的经验，这四个字如果用于老板对下属的谈话场合，那就有百分之七十的可能是裁员或者降薪降职的开场白。但如果用于情侣之间，那就九成九是吵架甚至分手的前兆。
彦卓沉默了一会儿，斟酌着问：“最近……”
白祺稍稍提起了心，揣测着他接下来准备说出口的话。
最近我们是不是变得有些冷淡了？最近我们相处的时间是不是有些太少了？还是最近我觉得我们需要重新思考一下我们的关系？
白祺飞快地思考着每一个问题的对答方式，以免一句话说错就引发了更为严重的后果。
然而，他怎么也没想到，彦卓问出口的却是：“最近创业进度怎么样？”
白祺愣了一下才答道：“挺好的，都很顺利。”
说着，为了验证这句脱口而出的回答的真实性，他还弯唇笑了一下。
“你知道么。”彦卓没接他的话，却提起了另一件事。
“以前每次我通知你加班，还有你每次找借口拒绝我约你出去的时候，都会露出这样的笑来。别人都看不出来，但我一眼就能分辨出你笑得真不真，勉不勉强。”
“……那你藏得还挺深的。”
“那你还不跟我说实话？”
白祺犹豫了几秒，还是试图再挣扎一下：“彦总，你这是光明正大打探商业机密呢？”
彦卓面不改色地认下了这个罪名：“嗯，打探一下。”
“……”
眼见这个话题绕不过去，白祺只得简明扼要地讲了几句。
彦卓听完，皱了下眉，“之前你挖来的那些技术人才，直接挑几个带走不就行了？”
“那怎么行，他们是冲着彦氏集团的名头来的，而且是我在职期间为集团招聘的，又不是我的私人团队。”
眼见彦卓还想说些什么，白祺连忙打断了他：“好了，我会尽快解决这个问题的。倒是你，为什么突然问我这个？”
“这几天都觉得你不对劲。你每次有心事都不挨着我睡，一睡着就往床边轱辘，扒着床沿，皱着眉。”
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“……我自己都不知道我还有这样的习惯。”
亏他一直以为自己掩饰得很好, 没想到在枕边人面前，一切遮掩都是徒劳的。
彦卓说：“其实我早些天就发现了，不过当时我想, 创业路上难免会遇到一些难处, 我到底是个外人又不好多问，等你解决完问题，状态就会好一些了。没想到这么长时间过去了, 你还是心事重重的。”
白祺听完这话, 愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释，解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情, 而是出于对自己的关心才不得不这样做的。
虽然即使彦卓不这么说, 白祺也是绝对不会这样想他的, 但白祺却不得不承认, 相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓，现在的他更周全了几分。
他握住彦卓的手，轻声道：“我也是不想让你烦心, 公司的事情已经够你忙的了，我这还不知道能不能张罗起来的小作坊, 又何必占用你的时间和心思。”
这一番对话下来，两个人都明了了, 他们并不是跟彼此见外, 也不是有别的什么想法, 而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。
虽然这些本就是他们心照不宣的共识, 但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来, 就先前的问题也展开了心平气和的讨论。
“其实, 如果只是着眼于眼下, 暂时没有必要全力拓展中小规模用户。在某种程度上来说, b端产品和c端产品的用户一样，都是注重品牌效应的。现在既然已经有大企业入驻，只要做出成果来，以这些企业的影响力，中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”
白祺心里清楚，彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且，在彦卓开口之前，就已经有很多人对他这样说过了。
他正斟酌着要怎样回答，却听彦卓继续道：“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划，你的野心不止于此。所以你不仅要继续做，还咬着牙，决心一定要做到最好，是么？”
“……是的。这其实不符合利益最大化的逻辑，但比起短期的利益，我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。就像一座玫瑰园，华丽的玫瑰花丛固然是重中之重，但装点其间的绿叶杂草也必不可少。我希望给所有用户留下的第一印象，是一座精心打点的玫瑰园，而不是留出大片的余地，让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”
“除此之外，大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系，建立联系和合作都不难，所以我们的平台对他们来说只是锦上添花，最多只会把我们列为备选项而已。但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说，我们也许就是雪中送炭。这些急需我们提供服务的企业，才是我们的核心用户，也只有他们，才能让我们以最快的速度打开知名度。”
彦卓静静地听他说完，给予了充分的肯定：“不错，用户定位很精准，执行路线很明晰，所以现在唯一的问题是？”
“是我们目前还没有机会向他们证明，我们是可靠的、值得信任的。没有成功案例，就会一直有人持保守观望态度。如何找到这个机会，打破这个僵局，就是我正在纠结的。”
彦卓心领神会道：“纠结，也就是你心里有了主意，但还是没下定决心？”
白祺承认道：“是。”
他毕竟是top商科出身，更何况在彦氏集团任职的这几年，也见识过了无数的商业案例，目前的问题对他来说不算是坎坷，只是考验。
彦卓没再问他，只说：“我从来不会等机会降临。”
——没有机会，就创造机会。主动出击才能占尽先机，这一向都是彦卓的行事准则。
他好像说了什么，又好像什么都没说，但白祺却若有所思地点了点头。
几个小时之后，袁琦就收到了一份新的策划案。
“个性化定制方案？这个工作量会不会太大了些？以我们目前的规模，可能无法完成……”
“往后翻一翻，不要急着质疑。”
白祺心平气和地提醒，袁琦也只好耐下性子来慢慢翻看。
越看到后面，她的眼睛就越亮，直到最后，她一脸激动地将文件往桌上一拍：“我觉得这个方案的可执行度很高！如果能达到预期效果，不仅能省下很多人力物力，还能省下好大一笔宣传资金！”
白祺适时地泼了冷水，“这个目标需要仔细挑选，不能太刻意，也不能太不起眼。过程中出现一个纰漏，效果就可能大打折扣，甚至会适得其反。”
袁琦拍着胸脯应下来：“交给我，老大放心！”
这并不是一个多么高明的策划案，甚至只是一个很常见的，在校商科学生都能联想到的营销手段。
但它又不是一个普通的策划案，因为营销的对象不在于他们本身，而在于他们所服务的客户。
一个急需摆脱生存困境的小企业，通过资源整合置换，以及超前的消息渠道和市场风向，及时调整了经营策略，最后不仅扭转了经营困境，甚至取得了远超预期的成功，在行业领域内都占据了一席之地。
对于大众来说，这可能是一个普通的成功案例，也可能是一则新鲜的商业神话。但对于业内来说，更受关注的却会是幕后的运作团队——一个平凡的、毫不起眼的、既没有雄厚财力也没有丰富资源的小公司，是怎样力挽狂澜、逆天改命的？
只要成功引起业内的注意，用成功案例树立起口碑，他们就无需像现在这样低效率大规模宣传，不仅能节省人力物力和资金，最重要的是可以节省时间，以最快的速度抢占市场。